Translations of this page:

10 - Лоббирование: Инструмент адвокации

Лоббирование: Рабочее определение

Организации и коалиции, которые занимаются лоббированием, убеждают тех, кто принимает решения предпринять определенное действие: объявить выборы, принять регуляторный акт, написать передовую статью и т.п. Они работают над построением отношений, которые предоставляют доступ к тем, кто принимает решения, и определяют, какое давление должно быть оказано или какое подтверждение о соглашении должно быть передано членам или общественности.

Те, кто занимается лоббированием, являются источником точной информации. Они могут служить связующим звеном между другими людьми, принимающими решения или организациями и коалициями, включая оппозицию. Члены лоббистских групп и их союзники могут помочь людям понять формальные и неформальные составляющие политической системы.

Эффективные лоббисты социальной справедливости:

  • Знают, что в органах, принимающих решения, нет постоянных друзей и постоянных врагов
  • Знают неформальный и формальный процесс, включая процедуры учреждений, к которым они имеют отношение.
  • Находят сильных сторонников в избранных органах для организационных целей.
  • Оценивают свои собственные ограничения – лоббисты социальной справедливости редко влияют на выборы.
  • Честно придерживаются принципов и бывают довольно гибкими в отношении таких деталей, как график и объем работы.
  • Представляют собой достоверные источники информации, чтобы завоевать авторитет и доступ к нужным людям.
  • Всегда являются членами сетей.
  • Делают непонятные процедуры и политики законодательных органов и правительства понятными для людей, которых затронули правительственные решения.
  • Слушают других, включая оппозицию, с целью определить возможные новые подходы.
  • Учитывают непрогнозируемые факторы. Хорошая идея или предложение иногда находят поддержку самым неожиданным образом.
  • Делят свой успех со всеми участниками процесса.

Имейте в виду следующие пункты, когда вы готовите вашу презентацию для лоббистской встречи с избранным или назначенным официальным лицом или бюрократом:

  • Сделайте ваше домашнее задание. Продумайте, как начать встречу настолько позитивно, насколько это возможно. Продумайте, как представить каждого человека.
  • Фокус на одном
  • Определите, о чем вы хотите попросить того, кто принимает решения. Будьте конкретными.
  • Придерживайтесь в вашей презентации краткости и конкретности.
  • Поймите для себя, что может служить предметом переговоров, а что не может.
  • Предложите тому человеку, который принимает решения, информацию и поддержку.
  • Все важны. Каждый участник встречи должен играть свою роль.
  • Оставьте человеку, принимающему решения, какую-нибудь письменную информацию, но только вручите ее после вашей устной презентации.

Как лоббировать

Сноска1)

Люди, принимающие решения, обычно бывают очень занятыми; их все время заваливают идеями, мнениями и рекомендациями, как хорошими, так и плохими. Они говорят, что полны по уши людьми, такими, как вы, которые пытаются на них влиять. Поэтому, вы должны быть предельно конкретными и четкими в передаче своего сообщения, также определите, как быть услышанными и понятыми.

Большая часть эффективной адвокации происходит в поле взаимоотношений, которые построены с теми, кто принимает решения, с влиятельными лидерами и другой ключевой аудиторией. Чем сильнее связи доверия, взаимной поддержки и надежности между человеком, работающим в адвокации, и аудиторией, тем более эффективным будет этот человек. Перед тем, как вы начнете лоббировать, имейте в виду следующие шаги:

Подготовьте ваш План действий

  • Разработайте серьезный кейс для предлагаемых изменений
  • Определите конкретные политики, которые необходимо изменить
  • Свяжитесь с организациями единомышленников для потенциального сотрудничества и поддержки
  • Сформулируйте предложения и назначьте встречу с нужным вам человеком.

Подготовьте стратегию того, как быть услышанным и донести вопрос

  • Определите ключевую персону (назовем ее/его А) и тех людей, кто влияет на А.
  • Определите основных официальных лиц, кто симпатизирует вашему предложению и попытайтесь опробовать это на них, а также ищите у них совет, как лучше влиять на А
  • Ищите совет у влиятельных людей, как влиять на А
  • Пригласите влиятельных официальных лиц посетить вашу организацию для ознакомления с вашей работой.
  • Используйте СМИ, чтобы создать благоприятный климат для вашего предложения.
  • Если ваше предложение будет отвергнуто, разработайте план для непредвиденных обстоятельств: например, убедить человека, который занимает более высокое положение, чем А, пересмотреть ваши предложения, или ожидать, пока действующая администрация уйдет и пытаться снова с их приемниками.

Будьте последовательными, если ваше предложение принято

  • Предложите, чтобы для осуществления предлагаемых изменений, в комитет по законопроекту, были включены члены вашей организации.
  • Предложите услуги вашей организации в помощь официальному лицу, ответственному за осуществление изменения.

• Если эти формальные предложения отклонены, просто поддерживайте неформальный контакт. • Следуйте всем процедурным уровням до тех пор, пока изменение политики не станет реальностью. • Не забудьте поблагодарить всех, кто имел даже малейшее отношение к осуществлению изменения политики – даже тех, кто сопротивлялся сотрудничеству: возможно, вам снова понадобится их помощь в будущем.

Риту Шарма (2001) во Введении к адвокации предлагает пять путей начала процесса построения отношений с теми, кто принимает решения:

  • Определите Точки входа – творчески подумайте о том, как вы можете встретиться с нужной вам аудиторией. Имеется ли у вас что-то общее, что поможет вам с ними связаться? Или может быть с теми, кого вы знаете? Например, если ваш друг ходит в ту же самую церковь, что и человек, принимающий решения, то возможно, ваш друг сможет организовать вашу презентацию в церкви.
  • Назначьте встречу – Встреча с тем, кто принимает решение или с ключевой аудиторией уже сама по себе является первым успешным шагом в достижении вашей адвокационной цели.
  • Пошлите приглашение – Наиболее общепринятый путь организации встречи – это послать письмо, объясняющее, что является вашей адвокационной целью, и почему вы хотите встретиться. После этого сделайте телефонный звонок. Часто бывает так, что вам предложат встретиться не с самим официальным лицом, но с кем-то из его штатных сотрудников. Всегда встречайтесь со штатными сотрудниками и обращайтесь с ними точно так же, как вы бы обращались с теми, кто принимает решение.
  • Пригласите их посетить вас – Другой путь, как встретиться и убедить людей – это пригласить их ознакомиться с вашей организацией или проектом. Этим путем вы сможете показать им, над чем вы работаете, и почему они должны вас поддержать. Если человек, принимающий решения, не сможет прийти, попытайтесь, чтобы проект пришел к ним. Попросите нескольких членов вашей группы сторонников, которых затрагивает данная проблема, присоединиться к вашей встрече, также вы можете продемонстрировать видеофильм или фотографии о вашем проекте.
  • Передайте приглашение через друзей – Если у вас есть друг или коллега, которые знают того, кто принимает решения или ее\его штатного сотрудника, пусть ваш друг пошлет письмо или сделает телефонный звонок. Если приглашение приходит от кого-то, кого человек, принимающий решения, уже знает и доверяет, то возникает большая вероятность того, что он/она встретится с вами и окажет больше доверия и внимания вопросу.

Задание

Работая в группе с вашими коллегами по адвокации, определите ваши мишени для лоббирования и разработайте план лоббирования этих мишеней, включая последующие шаги.

1) Coady International Institute: Advocacy and Networking Manual, 2003

Personal Tools